Webinar til virksomheders markedsføring
Professionel webinar produktion kan styrke både branding, markedsføring og leadgenerering
Webinar markedsføring er en effektiv måde at skabe tillid og leads på
Flere virksomheder bruger i dag webinarer som en fast del af deres markedsføring. Et webinar giver mulighed for at dele viden, forklare komplekse emner og komme tættere på potentielle kunder på en måde, som almindelige opslag og annoncer ofte ikke kan.
Hvor meget content på sociale medier ofte skal fange opmærksomhed hurtigt, giver webinarer mulighed for at gå mere i dybden. Det gør webinar til branding særligt interessant for virksomheder, der ønsker at positionere sig som eksperter inden for deres område.
Hos CPH Content Creators på Islands Brygge i København arbejder vi med webinar produktion som en del af vores arbejde med video og content. Artiklen her er baseret på de webinarer, vi har været med til at producere og optage, men hvordan virksomheder vælger at bruge webinarer i deres markedsføring, afhænger selvfølgelig af deres strategi og målgruppe.
Webinarer fungerer godt til branding
Et webinar giver folk mulighed for at lære virksomheden bedre at kende.
Når du sidder foran kameraet og deler din viden i længere tid, opbygger du ofte mere troværdighed end med korte opslag alene. Deltagerne får mulighed for at høre dine forklaringer, se din personlighed og få en bedre forståelse af den ekspertise, virksomheden arbejder med.
Det er en af grundene til, at webinar til branding fungerer godt.
I stedet for kun at fortælle, at du er ekspert, får du mulighed for at vise det gennem konkrete råd, cases og erfaringer.
Webinar markedsføring kan bruges til mange ting
Et webinar behøver ikke kun handle om salg.
Mange virksomheder bruger webinarer til:
Thought leadership
Produktpræsentationer
Kundecases
Uddannelse af kunder
Employer branding
Intern træning
Leadgenerering
Nogle webinarer er meget salgsorienterede, mens andre primært handler om branding og relationer. Begge dele kan fungere rigtig godt, afhængigt af virksomhedens mål.
Webinar funnel: Fra gratis værdi til kunde
En webinar funnel handler typisk om at føre folk gennem flere trin.
Først ser de måske en annonce eller et opslag om webinaret. Derefter tilmelder de sig med deres e-mail og deltager i selve webinaret. Undervejs får de gratis værdi og lærer virksomheden bedre at kende.
Til sidst kan webinaret føre videre til:
Et gratis møde
En demo
Et kursus
En workshop
Et køb eller samarbejde
Mange virksomheder bruger webinarer netop fordi de er gode til at opbygge tillid før et salg.
Hvis deltagerne har fået reel værdi gennem webinaret, vil de ofte være langt mere åbne over for næste skridt bagefter.
Tænk præsentation og dynamik ind i produktionen
Hvis et webinar kun består af tunge slides og lange monologer, mister mange hurtigt fokus.
Derfor er det vigtigt at tænke dynamik ind i webinar produktionen.
Det kan blandt andet være:
Skift mellem kamera og slides
Samtale mellem to personer
Live spørgsmål fra deltagere
Cases og konkrete eksempler
Skærmdeling og demonstrationer
I de webinarer, vi har været med til at producere, fungerer variation på skærmen ofte rigtig godt til at holde deltagernes opmærksomhed længere.
Webinar optagelse kan blive til masser af content
En stor fordel ved webinar markedsføring er, at webinar optagelsen kan genbruges bagefter.
Fra ét webinar kan virksomheder typisk få:
Korte videoer til LinkedIn
YouTube-klip
Reels og Shorts
Nyhedsbreve
Blogartikler
Det betyder, at webinaret ikke kun skaber værdi på selve dagen, men også kan bruges aktivt i markedsføringen bagefter.
Vi har blandt andet arbejdet med webinarer, hvor der efterfølgende er blevet klippet flere korte videoer ud til sociale medier og YouTube.
God teknik gør en stor forskel
Hvis webinar produktionen skal fremstå professionel, er det vigtigt at have styr på:
Lyd
Lys
Kamera
Internetforbindelse
Præsentation
Livestream opsætning
Dårlig lyd eller tekniske problemer kan hurtigt ødelægge oplevelsen, selv hvis indholdet er godt.
Derfor vælger mange virksomheder at få hjælp til webinar livestream og webinar optagelse, så de kan fokusere på indholdet frem for teknikken.
Konklusion
Webinar markedsføring er blevet en stærk måde for virksomheder at skabe branding, tillid og leads på.
Et webinar giver mulighed for at dele viden i dybden, skabe relationer til potentielle kunder og bygge en webinar funnel, hvor deltagerne føres videre til næste skridt.
Når webinar produktionen samtidig er professionel og webinar optagelsen genbruges til content bagefter, kan ét webinar skabe værdi i lang tid.
Hos CPH Content Creators på Islands Brygge i København tilbyder vi webinar produktion som en del af vores arbejde med video og content. Vi har et webinar studie i København, hvor virksomheder kan få produceret professionelle webinars og webinar livestreams.
